Doelgroep
- Voor iedereen.
- Operationele doelgroepen, zoals teamleiders en managers.
Duur
- 1 of 2 dagen
Jezelf voorbereiden, contact leggen, luisteren en een verkoop afsluiten.
Ontdek alle stappen voor een succesvolle verkoop en de beste verkooptechnieken om te slagen. Heb je een klant aan de haak? Dat is al een eerste overwinning. Nu nog zijn interesse wekken, inspelen op zijn vraag en contact houden. Deze opleiding reikt je de sleutels aan om je voor te bereiden
op die oefening en effectief een verkoop af te sluiten. Neem gerust je eigen praktijkgevallen en voorbeelden mee. Wij helpen je om alle nodige vaardigheden onder de knie te krijgen om face to face een verkoop af te sluiten.
Lesmethode
- Een afwisseling van theorie, aantoning door voorbeelden en omzetting in de praktijk via individuele en groepsoefeningen. Leren aan de hand van oefeningen, simulaties en praktijkgevallen.
Lesprogramma
- Belemmeringen voor de verkoop uit de weg ruimen.
- De IJSHOF-methode: simpel en doeltreffend.
- I: Ingesteldheid: stel je op als een ‘winner’.
- J: Juiste vragen stellen.
- S: Spits je oren: luister actief en speel in op de ander.
- H: Herformuleer tot overtuigende verkoopargumenten.
- O: Opzij met die bezwaren en op naar de conclusie.
- In het bijzonder aandacht voor bezwaren rond kostprijs.
- F: Follow-up: volg op om je verkoop succesvol af te ronden.
Over hetzelfde thema
Sleuren